同样是双十一晚会,为什么苏宁能够“超级秀”?晚会or派对?苏宁"超级秀"的另类营销哲学少一点套路多一点真诚,"耿直Boy"苏宁的电商直播之道直播电商的B=MAT法则下,苏宁如何构建直播"金字塔"?

文:大数据技术江湖

与往届生双十一比照,直播卖货变为今年双十一很大 的亮点,但如何把直播间玩出花样、玩出艺术创意仍然是一门学问,如何做好这门学问?苏宁得到了回应。

十一月16号晚间7点半,继10月31日浙江卫视直播十分秀之后,苏宁双十一第二场十分秀立式北京台。此次苏宁易购十分秀立式北京台,也有着 明显的"北进"的作用,与此前江卫视直播十分秀北方和南方衬托,互相打造苏宁直播间金字塔的顶流IP。

晚会节目or狂欢之夜?苏宁"十分秀"的半兽人营销推广社会心理学

这几年,双十一的节奏性在渐渐地拉长,从最初11月11日当天,到以后的各式各样方法的"双十一反场"再到目前的双十一加温,双十一的营销推广阵线在不断增大。

可是,今年的双双十一节奏性却明显降低,直到十月中旬各家活动才渐渐地一开始。一方面很有可能是由于特殊情况下,今年优惠折扣、补贴早就变为常态;另一方面,对于商家来讲如何把活动搞得滔滔不绝,是一个越来越让人"头秃"的难点。

晚会节目营销推广是一个很好的设计构思,但这些年各网上平台双十一晚会节目也办了很多,单一化的"晚会节目"也引来大伙儿对于双十一"春节联欢晚会化"的吐槽。

因此,今年双十一,在营销推广描述必须有"十八般武艺"的层次感,在方法上也要有不一样以往的半兽人科技创新和变化。

拿本次苏宁与北京台协作打造的"十分秀"来讲,苏宁"十分秀"在针对华北地区用户制定娱乐节目,但又不所困华北地区用户喜好。一方面把十分秀打造成 一个苏宁网络技术融合直播间IP,另一方面,以直播间、娱乐游戏IP顶流帮扶,推陈出新,以不同寻常的內容和方法,打造一场半兽人的"电商直播"。

在内容展现上,贾乃亮为主持人,易祥千玺、李雪琴、大波浪乐队、阶段X玖少年团等顶级流量帮扶,娜扎、江疏影、张歆艺等苏宁易购品牌代言尽数登场。娱乐节目类型上,飙歌、斗舞、脱口秀、合唱团、爵士舞、rap、电竞等受欢迎元素集聚,艺术创意十足。

不论是青春年华潮流趋势还是流行经典,此次苏宁十分秀都完成了余差遮住,苏宁打造了一场适合一家人观看的电商直播盛典。

我觉得可是一场电商直播盛典,也是一场内容盛典。而那般的一场直播间盛典,与其说是一场半兽人的晚会节目,事实上更仿佛适合一家人一起Happy的狂欢之夜,再用多屏显示连麦直播直播直播的方法下,氛围深厚,用户的参与度也就高些。

好似《文化战略》一书里所言:营销推广机遇一般藏匿于这种分散化在主导性文化创意叙述下的意识形态工作规定。

这事实上就是苏宁"十分秀"背后所蕴含的半兽人营销推广社会心理学:营销的本质是俘获心里,在那般一场丰富多彩、氛围深厚、场景感满员的"直播间狂欢之夜"下,苏宁以家里为场景,依据半兽人的"晚会节目营销推广",早已渐渐地再次搭建用户著名品牌思维能力,不断俘获很多消费者的青睐和认可。

少一点伎俩多一点诚心诚意,"直率Boy"苏宁的电商直播之道

十分秀的获得成功,能够让苏宁在双十一的赛事场中先拔一筹。在网络技术晚会节目单一化情况严重,企业形象、精确定位模模糊糊的市场需求发展趋势下,十分秀早就变成了苏宁电商直播的一张电子名片,进到东北地区的每家每户。

这事实上也确认了直播电商阶段,双十一活动获得成功的两个具体内容:一是是不是能够使把握用户的层次感,让用户真正报名参加进来;二是要有更强的优惠折扣感,让用户感觉获得 了很多的实用价值。

怎样把握用户的层次感?根本所在营销推广的表达方式的选择,比如,苏宁举办的十分秀,把电商直播与内容直播间分析化学融合,把宣传广告变成搞笑的段子,把著名品牌变成话题讨论探讨,把营销推广本身作为内容必不可少的一部分,让用户在报名参加的整个过程中能够有换位思考的点,那般才够新鲜。

优惠折扣感,实际上就是要让用户认知能力到很多的"实用价值获得 "觉得买东西更划算,大体上两个方法,一个是在活动推广的方案设计上做一个"直率Boy",少一些伎俩多一些诚心诚意;另一个就是福利够大够多,能真正考虑到大伙儿对福利的盼望。

拿苏宁来讲,苏宁在搞活动这一件事儿上一直都很"直率"。比如,此次十分秀,苏宁以"一元购"的方法送出1111台三星z flip折叠屏手机、1111根金子、第三代奔涌B40小汽车和五万潮品。

再比如,在十分秀开场前,用户依据"好事造成"福卡,更可报名参加刮分2亿红包,抽5000件足金转运珠和100台苏宁小Biu小汽车。

可以说,在送福利方面,苏宁把用户分派的一清二楚的,福利够大够多,游戏的玩法上也够诚心诚意,没有那么多伎俩。"直率"的福利派送,实际上是为了更好地能够更好地让消费者有很多的"实用价值满足感",直播间的强氛围营造下,进一步激起用户报名参加,从而打造一场铺满层次感 优惠折扣感的家里电商直播快乐。

直播电商的B=MAT规律性下,苏宁如何构建直播间"金字塔"?

直播电商发展趋向到今天,多样化变为网络技术融合直播间方法发展趋向的关键。好似吴伯凡老师之前说的那样:" 网络科技全是会经历四个阶段,从边缘人买边缘产品,到边缘人买关键商品,接着是时兴人买边缘产品,最后是时兴人买关键商品。"

也就是说来讲,时兴人买关键商品的发展趋向下,如何依据多样化的方法和精确定位,在阶段的顶流中始终保持多样化的市场竞争力才算作关键,那般的市场竞争力可能是头部主播的运营能力,也可能是直播电商最终变换专业能力。

对于苏宁来讲,那般的多样化市场竞争力,很有可能来源于B=MAT规律性下精美的金字塔电商直播方法。

斯坦福大学院校专家教授、行为心理学设计大师福格曾明确指出一个"福格计算公式:B(behavior)=M(motion) A(ability) T(trigger),意思是仅有主观原因、专业能力 、打开三者皆备,才能够翻过"行動线"。

在苏宁十分秀中,"直率"的福利派送是造成用户主观原因的节点;不按招数打牌的游戏的玩法降低了报名参加活动的专业能力门槛;而手机投影、大屏幕直播、一线明星开杠卖东西的互动交流沟通交流,则是变换行为造成的触发器原理。

在这其中,电商直播融合方法的科技创新则紧紧围绕于这一精美的电商直播结构,也将最终做到本次苏宁十分秀的获得成功,此外,这也变为苏宁"金字塔"计划方案立式的重要一步。

今年11月26日,苏宁发布了"全场景直播间金字塔"计划方案,在这其中包括了2场顶流十分秀直播,13天续播13场的超级买手直播间,超过5000场IP大咖、主题元素、著名品牌直播间以及五万多局"村播""厂播""店播",互相构成了苏宁电商直播的"金字塔"结构。

今年双十一,也是苏宁直播间"金字塔模式"的一次实战演练演习检验,双十一期限内,苏宁也再度买入"超级买手直播房间",进一步连接网上与线下推广资源,进一步造成从流量到规定再到消费服务的生态环保闭环控制系统。

张近东也对主流媒体说明:"随着着苏宁互联网推广专业能力的提升 和全场景布局调整的不断健全,要重点围绕用户体会,加快搭建消费服务生态圈。"

接下来,双十一的帷幕早就开启,直播电商也第一次真正迈进双十一的表演舞台。目前,苏宁十分秀早就为行业确立模版,针对未来电商直播融合方法的科技创新如何发展趋向,大伙儿拭目以待。

创新科技自媒体刘志刚,订阅号:大数据技术江湖。转裁储存原创者版权信息,违者必究

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